每一個開童裝店的人都想生意紅火，但是市場上店鋪那么多，總有幾家店生意慘淡，他們的問題出在哪里呢-來看看童裝店鋪生意不好的13個原因，千萬別犯同樣的錯誤!

　　1、大白天，開黑店

　　童裝店的燈光亮度不夠，會有種快要倒閉的錯覺。如果你不想讓顧客有這樣的感受，那就開燈吧。開店的首要目標是賺錢,不是省錢。店鋪的亮度與檔次成正比，至少要比競爭店亮。

　　2、有人無人，開聾啞店

　　背景音樂可以讓顧客的光顧率增加15%;舒緩的音樂可增加顧客的深度接觸率，銷售額提高30%;上班前放一些振作精神的樂曲，下午放輕音樂還可以舒緩疲勞。

　　3、櫥窗沒有吸引力

　　想將商品動銷，就要勤換。每天都有一個新氣象，才會使老顧客每次來的時候都覺得有新鮮感;櫥窗的更新頻率應為7—14天。

　　4、商品種類不齊全，商品銷售無主次

　　無論面積大小，每家店都有主力品類，商品形成差異化才能吸引顧客。對于目標商品(該類商品***此店)，要超過市場平均份額，投入主要資源，常規大批量購買;對于必選商品(比價商品) 要做到價格***，平均份額;對于便利商品 “”的必備品，要做到正常價格，追求毛利。

　　5、貨架設計不科學，陳列面積太浪費

　　標準的貨架和陳列是按平方米賺取利潤的，一平方米面積能給你創造多少利潤- 你的黃金點能否帶來別的點幾倍的利潤- 如果不能，請快調整。

　　6、商品陳列不分類，暢銷滯銷沒區別

　　陳列沒有體現“分類原則”與“關聯陳列原則”暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數。要記住，零售是“讓暢銷的更暢銷”

　　7、商品標價不清晰，價簽使用不規范

　　想要健康發展，請從小小的標簽做起。價格簽明碼標價，可以定位陳列、定量鋪貨、保護暢銷品。

　　8、特價手法單調

　　基本上2種方式：一律幾折或特價一口價。其實顧客需要的不是便宜，而是占便宜，學習超市的打折方式，能讓顧客購物更愉快。

　　9、新品展示不明顯

　　要建立商品淘汰制，引入新品。新品上架注意：明顯陳列、海報說明、促銷活動。

　　10、不注重自我學習與培訓

　　從不參加培訓的管理者很難在激烈的競爭中發展、壯大。學習是良好的生活習慣，堅持每天學習半小時培訓課程。

　　11、導購員勤于賣貨，懶于理貨

　　貨要豐滿但不是亂，導購員懶于理貨是管理問題。謹記休閑作業五步曲：補充貨品、清潔衛生、學習商品、整理單據、調整陳列。

　　12、促銷活動沒有規律，次數太少

　　記得，促銷的本質是增加與顧客溝通的機會。促銷頻率可定為每月1-10日做大型郵報促銷，每周每日皆有優惠。

　　13、不做營業計劃

　　做事沒有計劃、費事、費錢、費時間。

　　請開始自我分析：

　　計劃分解：年→月→周→日，落實到每個導購

　　計劃項目：銷售額、毛利額、新會員數量​​​​