一、市場現(xiàn)狀 1、總體市場情況 人們生命的三分之一時間是與床品共度的，寶寶與床品共度的時間更長。隨著生活水平與知識結構的提高，隨著睡眠問題越來越受到重視，消費者對床品的選擇越來越趨于理性和科學化，越來越強調(diào)床品的健康舒適。就目前國內(nèi)市場而言，市場上紡織品一般為常規(guī)棉紡品，其功能有很大的局限性，市場迫切需要具有全面保健功能的紡織品，以滿足消費者對“健康床品”的要求。 2、貝彤—特色嬰童家紡，市場空間！ 1）擁有多年市場驗證的旺銷特色產(chǎn)品，填補經(jīng)銷商產(chǎn)品區(qū)域空白； 2）具備全面完備家紡產(chǎn)品的能力，可以為經(jīng)銷商提供其所需要的高檔精美床品，供貨價更優(yōu)惠。 3）開發(fā)和創(chuàng)新能力強，可以及時準確的配合經(jīng)銷商開發(fā)出適合對路的旺銷產(chǎn)品。 4）售后服務好，擁有的業(yè)務服務和后勤保障人員及完善的退換貨政策； 5）品牌推廣力度強，市場度高，客戶認可度強。 二、貝彤品牌優(yōu)勢 1、品牌優(yōu)勢： 1）特色優(yōu)勢：在兒童家紡中特色，具有不可替代的多款產(chǎn)品和特色產(chǎn)品；并以特色產(chǎn)品為主線不斷衍生旺銷常規(guī)棉紡品系列，全面滿足消費需求。 2）美譽度優(yōu)勢：多款產(chǎn)品及特色產(chǎn)品經(jīng)過多年運作，具有相當?shù)钠放贫群陀绊懥?，客戶美譽度高。部分產(chǎn)品已經(jīng)穩(wěn)占同類高檔品份額，口碑卓著。 3）服務優(yōu)勢：業(yè)已通過品牌網(wǎng)站、在線客服、800電話、客服團隊等全面建立服務體系，榮獲2009年度麗家寶貝服務獎。 2、品牌系列分類： 1）明星產(chǎn)品：貝彤嬰幼兒多功能天使枕、貝彤竹纖維清涼席。 2) 產(chǎn)品：貝彤字母智趣兩用睡袋、貝彤成長快樂蠶絲智趣睡袋、貝彤竹炭尿墊、貝彤 竹炭床墊等 3) 特色產(chǎn)品：貝彤四季舒睡枕、貝彤竹纖維浴巾、貝彤竹纖維絨毯、貝彤紗布洗浴禮盒、 貝彤護肩抱被等 4) 旺銷常規(guī)紡織品：貝彤皇冠成長睡袋、貝彤小天使雙膽成長睡袋、貝彤可愛狗雙膽成長睡袋等 5) 輔助產(chǎn)品：貝彤小熊棉毯、貝彤抱被、貝彤珊瑚絨毯、貝彤小鴨浴巾、貝彤竹纖維小方 巾、貝彤圍嘴 三、貝彤的品牌推廣進程 貝彤品牌從2005年至今，經(jīng)過五年的市場運作，目前已在全國范圍全面發(fā)展，特別是2009年，伴隨著公司規(guī)模的急速擴大，貝彤在全國市場取得了長足進展。 （一）2009年“貝彤”品牌推廣匯總： 1、媒體方面：在全國媒體《媽咪寶貝》雜志上共投入8期半版宣傳，輔以若干 資訊報道和軟性文章；在《為了孩子》雜志及《婦女報》上刊登 若干軟文及報道；全國各大直銷目錄上更是諸多宣傳。 2、展會方面：參加了09年3月份的北京展會（18平方特裝）、3月的杭州展會（36 平方特裝）、4月西安展會（36平方特裝）、5月上海展會（18平方 特裝）、6月份青島展會（36平方特裝）、7月濟南展會（36平方特 裝）、7月時尚育兒CBEM嬰童展（36平方特裝）、11月廣州京正 展會（18平米特裝），總計展會次數(shù)多達8次，展會面積234平米！ 宣傳力度覆蓋多個省市！ 3、網(wǎng)絡方面：完善了公司品牌網(wǎng)站，多次進行線上推廣活動，和線下品牌宣傳結合。。 4、業(yè)務方面：目前經(jīng)銷網(wǎng)絡遍布全國，全國各城市大系統(tǒng)均運作貝彤品牌多年。 如：上海母嬰之家、愛嬰室、北京樂友、麗家等等 （二）2010年貝彤品牌推廣規(guī)劃： 1、全面統(tǒng)一VI： 全面統(tǒng)一品牌尊貴高檔形象，包括外包裝、洗標、合格證、宣傳單、專柜形象、海報、促銷品等！時尚靚麗的設計，將貝彤品牌快速發(fā)展的現(xiàn)狀和信心百倍的精神面貌充分展示給經(jīng)銷商和消費者！也將草影公司心存夢想、努力拼搏、持續(xù)發(fā)展的企業(yè)文化傳遞給每個合作伙伴！ 2、加速媒介推廣： 目前已確定在《媽咪寶貝》雜志上投入3期整版介紹及12期的1/3專欄介紹，伴隨若干資訊報道及軟文植入；在《時尚育兒》春夏季投入季度整版愛心墻欄目冠名及品牌介紹、在《為了孩子》投入若干活動及咨詢報道及軟文；同時將酌情增加電視媒體投放及加大全國直銷目錄投放力度。 3、加大全國巡展： 目前已確認3月份杭州展會及北京京正展會、7月時尚育兒展會，均為36平米特裝！并且預計將在09年所參加展會基礎上加大展會推廣力度，做到一個月一次參展！要求將品牌形象快速覆蓋到全國！ 4、加快網(wǎng)絡宣傳： 目前已和百度公司確定好重點推廣公司品牌網(wǎng)站計劃！并且針對網(wǎng)絡已建立網(wǎng)絡部，人員加大網(wǎng)絡推廣，將設立網(wǎng)絡展示旗艦店。 5、配備業(yè)務團隊： 通過加強培訓將品牌知識傳達給業(yè)務人員，并終傳達到經(jīng)銷商伙伴，讓客戶問題能得到及時有效的回饋和處理，卓有成效的將品牌推廣與銷售相結合。 6、加強終端推廣： 2010年將全面加強終端推廣的力度，配備完善的重點推廣宣傳資料，如各種海報、專柜、易拉寶、促銷品等等； 四、營銷優(yōu)勢—成功的銷售 （一）成功案例： 獲眾多嬰童連鎖機構認可，全國各城市大系統(tǒng)均運作貝彤品牌多年。 1、上海愛嬰室：多年合作，信譽卓著。 2、北京樂友：年銷售額逾百萬 3、麗家寶貝：榮獲麗家寶貝服務獎杯。 4、上海母嬰之家 5、紅孩子 6無錫陽光親子 …… （二）銷售網(wǎng)點 五：的服務—2010年全國服務體系 1、在線客服：公司網(wǎng)站上增設客服QQ和銷售網(wǎng)站旺旺，客戶可以直接在線詢問；也可以撥打800-820-2797免費電話咨詢 2、多元培訓：加大培訓力度，配備更多的培訓資料及彩頁，讓更多的零售人員了解到 我們產(chǎn)品的賣點，提升客戶對產(chǎn)品的信心和認知度。 3、信息溝通：全面做好公司網(wǎng)站、網(wǎng)上宣傳旗艦店的產(chǎn)品陳列和展示，及時更 新公司和產(chǎn)品信息，讓更多合作者及時了解公司規(guī)劃。 4、貨物追蹤：客服人員進行貨物追蹤，及時了解貨物到貨情況，做好配貨服務 5、業(yè)務服務：業(yè)務人員加強產(chǎn)品知識培訓，提高業(yè)務問題處理能力，根據(jù)各地情況為經(jīng)銷商推薦合適的產(chǎn)品并輔以及時周到的直接服務。 6、質(zhì)量監(jiān)督：瑕疵品無條件換貨，為銷售人員提供完備的售后保障。 六：誠邀您的加盟： 貝彤特色嬰童家紡熱誠歡迎廣大從事或者樂于從事嬰童事業(yè)的朋友們，和我們一起開創(chuàng)美好未來。無論您現(xiàn)在是已經(jīng)在經(jīng)營店鋪的老板，還是醫(yī)院兒保、婦產(chǎn)科、幼兒園的人士，或是準備創(chuàng)業(yè)的有志人士。只要您認同貝彤，您就是我們熱誠歡迎的人。 您可以直接撥打我們的全國招商熱線：800-820-2797，021 － 34627074/34627084 進行咨詢，我們將會為您解決所有問題。