消費認知和習(xí)慣的變化，是消費升級的驅(qū)動力，而隨著90后95后逐漸進入母嬰消費市場，她們不再受品牌左右，而更愿意為品質(zhì)和服務(wù)買單，不得不說，對于乳品市場，現(xiàn)在是一個消費者重回市場的語境，真正考慮她們的需求，才是品牌盈利的關(guān)鍵。

　　而縱觀當(dāng)前乳品市場，需求多元化特征在日益明顯。一方面是消費多樣化、化、功能化的需求和消費人群多樣化（孕婦、嬰幼兒、兒童，中老年等）的需求，另一方面，則是應(yīng)母嬰渠道發(fā)展的要求，伴隨著出生人口的下降、0-3歲嬰幼兒消費市場的飽和、母嬰渠道競爭的加劇，線下母嬰門店急需利潤品類破局。

　　從2019上半年母嬰店銷量數(shù)據(jù)來看，門店盈利能力普遍在下降。電商沖擊、頭部品類失利，又處于新生人口數(shù)量下滑背景下......但說實話，現(xiàn)在母嬰店真的沒人了嗎？

　　當(dāng)然不是，目前80%以上的流量依然是實體，無論天貓、京東、還是小米，都在將線上轉(zhuǎn)向?qū)嶓w，線下零售市場依然，所以對于母嬰店來說，不斷根據(jù)消費者需求，挖掘新的盈利增長點就成為重中之重。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：近5年的出生人口以2016年為/高，出生新生兒數(shù)量接近1800萬，而從2017年開始，出生人口有逐年明顯下降的趨勢，且專家預(yù)測2019和2020年出生人口將再創(chuàng)新低。而這時，2016年出生的寶寶到2019年年底將全部達到3歲，告別嬰幼兒產(chǎn)品消費區(qū)。

　　0-3歲的消費人群就會明顯下降，進入兒童奶粉所匹配的年齡段，從兒童奶粉品牌的角度來看，這意味著兒童配方奶粉市場迎來了一大批潛在消費群體。同時，現(xiàn)在越來越多孩子的喝奶習(xí)慣在改變，有條件的家庭基本上都會延伸自己孩子的喝奶年限，三歲以上兒童功能性奶粉完全有理由作為嬰幼兒配方奶粉的自然延伸而出現(xiàn)。

　　所以目前功能性兒童配方奶粉市場存在拓展空間，1.5億的人口基數(shù)做支撐，而與嬰幼兒配方奶粉相比，當(dāng)前兒童奶粉市場競爭也并不激烈，在未來，兒童功能性奶粉的成長速度一定會很快，所以助力身高類和促進大腦發(fā)育類的兒童奶粉具備很好的市場前景。

　　一方面它可以幫助門店把母嬰店消費從0-3歲拉長到3-16歲，延長媽媽為寶寶選購奶粉的時間，幫母嬰門店更好的留住媽媽，另一方面它可以豐富兒童消費市場的產(chǎn)品線。

　　基于當(dāng)前的這種現(xiàn)實情況和市場條件，母嬰行業(yè)的陜西共識集團領(lǐng)導(dǎo)下屬單位瑞力多事業(yè)部聯(lián)合陜西科技大學(xué)科研組潛心研發(fā)出兩款專門針對兒童身高和大腦發(fā)育的兒童成長奶粉，瑞力多®長骼高和瑞力多®智瞳星系列。

　　這兩款新品作為面向三歲后兒童奶粉市場的細分產(chǎn)品，不僅可以滿足兒童日常營養(yǎng)需求，保護孩子視力、幫助孩子開發(fā)大腦，實現(xiàn)千萬家庭想讓孩子身高再拔一拔的夢想，還可以豐富乳品行業(yè)產(chǎn)品線及幫助母嬰門店留客、鎖客、拓客等。