前兩年的品牌童裝折扣市場非常火爆，可是今年整個市場都不景氣，主要是行業問題與機會高中低端品牌競爭，當前童裝市場大致分為三個檔次，低端市場、中低端市場和中市場。

　　低端市場主要以批發為主，則仍然處于無品牌、弱品牌或區域小品牌階段。低端市場占據當前童裝市場的40%左右的市場份額，該端次產品價格比較低，主要占據城鄉和農村市場。目前低端童裝市場分散，供過于求現象嚴重，誓要將價格戰進行到底，市場處于無序競爭狀態。

　　市場主要由國內童裝品牌所主導，如以卡通形象為代表的ABC、史努比、迪士尼、力果、小豬班納等，其特點是價格高，品質好，但產品本身基本是在本地生產，高昂的價格完全是其品牌價值的反映。

　　中端市場主要以品牌折扣童裝為主，覆蓋的消費群體廣，品牌童裝折扣店在全國二三線市場偶有出現，產品供不應求，品牌折扣童裝正處理快速發展階段，該市場的主要特點是性價比高，品牌的產品，的價格，終端市場擴張速度快于品牌競爭程度，尚未形成具備領導力的品牌。所以，品牌折扣童裝的出現給童裝以機遇。未來五年，國內必將出現品牌折扣行業公司。規模化，連鎖化是品牌折扣童裝店的發展趨勢。

　　目前，0-16歲兒童有4.8億，年消費1000億。童裝消費需求量每年46億件左右。預計,到2016年童裝市場規模可以達到1600億元!而伴隨第四次生育高峰的到來和越來越多的農村人口向城鎮轉移，都將加速童裝消費量，預計每年將增加2000多萬左右的童裝潛在消費者，市場前景不可估量。未來小孩在一個家庭中的地位上升

　　隨著我國加入WTO(世界貿易組織)的時間越長，展現在世界面前的機會越多。伴隨經濟、文化的發展，消費的品牌觀念愈發成熟。部分經濟發達的地區，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。尤其，伴隨越來越多的80后、90后父母進入童裝消費群，這一趨勢將日益明顯。新晉的父母大多為伴隨著品牌成長的一代，追逐品牌已經成為習慣性行為。童裝中檔定位是主體目前，世界經濟滑坡，通脹指數一路高升，收入的增長總趕不上物價的增長速度。錢越來越不值錢，收入有限，消費受限，家長只能變著法省錢!在城市的學齡前兒童家庭中，80%為普通收入家庭，各有10%為富裕家庭和特困家庭。也就是說，目前，在的城市家庭中，90%的學齡前兒童家庭在童裝上以普通消費為主要導向，這是童裝市場的主流。事實上，在這個消費區域中，孩子家長的平均年齡在25—32歲之間，基本處于事業打拼和前期創業階段，經濟情況不容樂觀，每一項家庭支出都要精打細算。所以，該領域的童裝消費呈現以下特點：

　　1、收入所限，童裝不能買太貴;2、孩子生長所需，童裝要經常買;3、愛子心切，童裝還要買漂亮的。4.還要品質好，價格低。

　　品牌童裝折扣暴利的原因

　　目前廣州、北京等地已經形成了一批規模較大的服裝尾貨批發市場。但實際上，由于服裝產業的逐漸規范和保護知識產權力度逐漸加大，真正意義上的外貿服裝尾貨并沒有那么大的規模。業內人士透露，目前市面上流通的“尾貨”中夾雜著大量仿冒、假冒品牌服裝，甚至還有部分洋垃圾。因此，創業者從事尾貨生意一定要謹慎。

　　所謂品牌童裝折扣尾貨，是指國內服裝生產廠家根據國外來料、來樣或國外來樣、國內選料進行加工，在完成訂單后剩余的那部分產品，包括從面料、規格、花色上看不出大毛病的殘次品、多余或節省下來的布料私自加工的及國外退貨但無殘次的“出口轉內銷”服裝，也有一些是檢驗不合格退下來的服裝。我國服裝生產企業承擔著超過一半的服裝加工任務。而國外品牌在下訂單的時候一般會采用“來料加工”的方式，為確保生產足夠量的合格產品，當然來料配給量肯定會大于訂單要求。而加工廠家在按訂單交貨后，總會有部分剩余，這部分商品就成了“尾貨”。

　　尾貨暴利的鏈條 ：

　　1.一件襯衣10元、一條牛仔褲15元，在童裝尾貨批發市場，衣服便宜的程度可能讓人感嘆不已。正是由于如此低廉的價格，使得尾貨批發成為一個暴利行業。近年來尾貨批發市場的火暴便說明了市場對服裝尾貨的興趣越來越大。2.

　　一般品牌童裝尾貨進入市場的流程是：廠家庫存積壓或外貿訂單剩余產生尾貨，尾貨批發商從廠家拿到大量尾貨，轉到地區批發商，由地區批發商再到零售商，后到達消費者。3.實際上對于廠家而言，尾貨給他們帶來了庫存壓力，尾貨批發商拿到的價格可能低廉。有的尾貨批發商可能一次從廠家倉庫提到20萬元的服裝，而這些服裝的質量和價格都不一樣，甚至可能有5萬元的尾貨根本無法銷售。但平均下來單件服裝成本可能僅是幾毛錢，尾貨批發商可以幾元錢的價格再批發給地區批發商。因此，一般的尾貨批發商只要賣出一批廠家提供的尾貨的三分之一即可獲利。而這些服裝到了零售店里，價格可能翻上幾倍甚至幾十倍，暴利由此產生了。

　　童裝尾貨批發經驗談

　　1.和一般的服裝市場相比，尾貨經營的不同就是貨源渠道。服裝批發市場的貨源要么是廠家要么就是分銷商，而尾貨市場的貨源有較強的隱蔽性，掌握了貨源渠道就掌握了先機。對于尾貨經營，廠家一般不直接參與，這就使從事尾貨經營的批發商成為了尾貨市場運作的關鍵，而能掌握這批尾貨對批發商而言是非常難的事，需要有大量的信息支持和的關系網。因此，從某種意義上說，尾貨經營重要的一環就是要擁有尾貨信息。

　　2.另一方面，做尾貨還要考驗尾貨批發商的經驗和判斷力。對于廠家提供的尾貨，數量和質量以及銷售預期都要有適當的判斷。

　　3.業內專家指出，盡管尾貨市場的火暴有市場需求做支撐，但市場管理方與經營者還需加強對進貨渠道、所售產品質量等方面的把關，以誠信為原則，避免假冒偽劣產品、洋垃圾等混跡其中，影響整個市場的良性發展。